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2020-03-15 10:10

  一份完整的项目计划书包括哪些_商业计划_计划/解决方案_实用文档。一份完整的项目计划书包括哪些

  一份完整的项目计划书包括哪些 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照的构思来编制策划 书。首先是设定情况,交代策划背景,分析现状,再把策划中心目的全盘托出; 其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题, 深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销 活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能 操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物, 管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也 要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其 共同的。 因此,我们可以共同探讨营销 的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策 划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一 定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或 强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划 高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: ?企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行 销计划。 ?企业发展壮大,原有的已不适应新的形势,因而需要重新设计新的。 ?企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。 ?企业原严重失误,不能再作为企业的行销计划。 ?市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。 ?企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计 新的阶段性方案。 二)、分析当前的营销环境状况。 对同类状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应 的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”, 因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: 二、的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策 划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶 段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展 前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、、居民经济条件, 如消费者收入水平、消费结构的变化、等,对一些受科技发展影响较大的产品 如:计算机、家用电器等产品的中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、与问题分析。 营销方案,是对的把握和策略的运用,因此分析,就成了的关键。只是找 准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表 现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 。但是,从营销策划活动一般规律来看,售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等 都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机 会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的 消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距, 把握利用好市场机会。 体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件, 预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五)、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面: ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采 取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建 议,形成有效的,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产 品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完 善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品 牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其 满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

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