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2020-02-13 05:06

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  产品活动策划方案 一.活动背景 每年 7 月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随 着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好 将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策 略将是必须考虑的,而 7 月份也是下半年的主要销售的总攻 期, 8/9 月份市场销售前景绝对低迷, 只有把 7 月份把握好, 才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽!! 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高 利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、 提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品 牌抢占市场份额。 四.活动时间 20xx 年 7 月 7 号———20xx 年 8 月 7 号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六.活动城市 南京市及各区县 七.活动规划 (一)活动内容 1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动 将为期一个月,具体时间是从 XX 年 7 月 7 日 8 时到 XX 年 8 月 7 日 18 时。 2、 地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县 区专卖店。 3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工 帮助搞促销活动。 4、 促销政策: ① 促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 ② 具体内容:将设定买赠:100 元以下的服装类商品定 为买一赠一类商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、200 元 以上的定为 6 折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小 游戏。 5、 广宣方式 主要是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP 广告、 还有大量的网络宣传。 6、 效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平 均销售额的 170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更 多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将 广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出, 从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入 人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播 效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营 销的市场功效。 7、 费用预估 基础费用:包括 POP 广告印制、宣传单印制、及各种宣 传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间 成本费大概是 3 万元,以及各种应急费用 1 万元。 (二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、 抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 (三)补充说明 门头、 橱窗、 货架、 道具、 陈列组成了销售终端的全部。 门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌 形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求 达到高度的统一, 以树立起品牌形象, 塑造强势的销售张力, 以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是 陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜 色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出 货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商 品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购 买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功 能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以 下几点入手。 货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂 装。 叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮 廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方 式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有 限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够 用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠 装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装 展示,能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品 的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼 就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂 装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用 空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点 通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的 POP 宣传 画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消 费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装 品牌在终端形象上, 重点塑造形象标志牌, 这种直观的宣传, 能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染 氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的 色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈 的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货 品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层 次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连 续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成 强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。 尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰 采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达 到突出重点,最大限度强化形象。 八.促销价格策略 100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、 200 元以上的定为 6 折优惠类商品。 九.活动终端要求 1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以 便于顺利开展促销活动。 2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、 促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促 销预算、 促销预期、 人员保障、 执行监督、 应急措施等内容。 南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧 急情况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要 让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了 解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实 施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要 多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监 督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人 员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任 本职工作。 5、信息传播。促销是针对第二方的,必须通过 POP 广 告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促 销对象如终端老板、 服务员或消费者。 使促销对象快速反应、 积极参与到促销活动中来。 十.经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进 程,同时注意整个促销活动的细节问题。 十一.宣传物料 门头、 橱窗、 货架、 道具、 陈列组成了销售终端的全部。 门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌 形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求 达到高度的统一, 以树立起品牌形象, 塑造强势的销售张力, 以追求市场利润的最大化。 陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜 色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出 货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商 品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购 买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功 能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以 下几点入手。 同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传 单、店内的视频广告、POP 广告、还有大量的网络宣传。 十二.效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平 均销售额的 170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更 多的消费者信赖森马。 通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了 最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了 销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销 售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产 品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。 一、会议时间:XXXX 年 XX 月 XX 日 二、会议地点:XXXXXXXX 三、主要内容: 1. AAAA 与 XXXX 合作揭幕剪彩仪式 2. 文艺表演 3. 产品展示活动 4. 嘉宾、媒体、领导签到仪式 5. 酒店新闻发布会 6. 午餐 四、主要目的: 1. 发布 AAAA 正式与 XXXXX 商业合作信息,强势切入市 场,开业造势,建立 AAAA 产品的知名度。 2. 借助媒体的力量,提高 AAAA 的美誉度。 3. 宣传 AAAA 的独特经营理念及商业优势,增强经销商 信心,开拓 AAAA 销售渠道、加强对用户的吸引力,推动市 场发展。 五、与会人员 1. 邀请嘉宾: 1)旅游行业领导 2)产品经销商、代理商 3)客户 2. 邀请媒体:共计 XX 人 报 界:XX 日报(1 人) XX 报(1 人) XX 报(1 人) 广电界:XX 电视台(3 人) XXX 电视台(3 人) XXXXX 电视 台(3 人) 六、会议程序: 剪彩活动 9:30—10:30 1. 嘉宾、媒体签到 2. 领导发言(5’) 3. 开业剪彩仪式(5’) 4. 文艺演出(10’) 5. 产品展示活动(30’) 6. 现场采访(10’) 新闻发布活动 XX:XX——XX:XX 1. 会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾(5’) 2. 领导、相关行业主管致贺辞(15’) 3. AAAA 领导致辞(5’) 4. XXXX 合作伙伴致辞(5’) 5. 参观室内展示(10’) 6. 答记者问(20’) 7. 抽奖(10’) 8 午餐 12:00 七、会场布置 气氛:以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花 等烘托热烈、隆重、喜庆气氛 1. 场外布置: XXX 酒店内外 1) 彩虹门(1 个,位于 XXXX 会场正门口前,XX 米跨度) 2) AAAA 娃娃(2 个) 3) 签到台 A. 2 张(嘉宾签到台和媒体签到台) B. 主要物品:覆红色绒布桌子 2 张,椅子 4 把,签到 本 2 册、名片盒 2 个 C. 人员:每张签到台 2 人,共 4 人(职责:分别负责嘉 宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作) 4) 鲜花(彩虹门周围,数量 XX 盆左右) 5) 礼仪小姐(X 人左右) 6) 迎宾乐队(XX 人左右,位于会场门口) 7) 会场门前 XXX 米沿途安设彩旗,悬挂红色条幅 1~2 条(“热烈祝贺 AAAAXXXX 合作成功”) 8) 升空汽球(X 个,悬致贺竖幅) XXXXXX 大酒店场外 1)彩虹门(1 个,位于酒店正门口,XX 米跨度) 2)横幅(悬于酒店正门,内容 AAAA 宣传语) 2. 场内布置: 1)主席台: 大型背景板(1 个) A. 小型演讲台(1 个,位于主席台上左侧,放置座式麦 克风,蒙红面,装饰鲜花) B. 主席台前装饰鲜花 XX 至 XX 盆 2) 嘉宾席(正对主席台的第一排,座位前设蒙红面长桌, 上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔) 3)记者席(正对主席台第 2~3 排) 4)经销商、代理商、用户席 5)会场两侧 A. 易拉宝或海报每侧各 XXX B. 摄像机(正对主席台) 6)现场展示(AAAA 特色、优势、规模化发展前瞻等宣传 资料) 3. 会场展示设计、布置由 XXXXX 公关公司完成。 八、媒体宣传计划: 1. 平面媒体计划:开业活动前后在大众媒体上进行密 集型广告投放,以为 AAAAXXXX 合作造势,同时在行业媒体 上进行周期性的广告投放,利用行业媒体的渠道、用户优势 广泛招 XXXXXX 代销商,预计费用为 XXXXXXX 元。 日期 媒体 版位 形式 规格 价格(元) 折扣 合计 XXXXXXXXXXXXX XXXXX 日发布会结束后各媒体及时发布新闻稿 合计 XXXXX 2. 电视媒体广告投放建议 电视媒体广告投放额建议控制在 XXXXX 元左右,推荐电 视台栏目及广告形式如下: 媒体名称 栏目名称 播出时间 建议以访谈为广告形式 3. 广播媒体广告投放建 一、期限 自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止,为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家” ,促销 x 公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消 费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购 x 产品,以达 到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行,借此活 动将 x 进口家电,重点引向 x 国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以 f14 产品的优 异性能为主要诱因,引导购买 x 公司家电,并利用“接力大 搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! x 家电! 诉求: 买 x 产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“x 家电”国际市场开发,宣传媒 体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、 电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以 x 公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家 活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地 位要予以重视。 (三)tv 广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重, 拟针对接力大搬家活动,提供一次 30 分钟实搬、试搬家录 现场节目,同时撷取拍摄 15〃广告用 cf 一支,作为电视插 播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果, 拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分 区说明会” ,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益 做现场讲解,以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注: “接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二: 1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。 2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必 然拥挤,交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在 x 国 a、b、c 三地,各择具备超级市场之大百货公司 举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a 地 200 名,b 地 150 名,c 地 150 名,如下表: 表 5-4 区 别 “接力大搬家”幸运奖地域分布 次 别 a地 b地 c地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位,每户限时相同,均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟,以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜 中者,均分。 (2)附奖 5 位,最接近搬最高额者,每名赠 x 品牌家庭 影院一套,超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间: 自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日, 在 a、 b、 c 三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加 以录像拍制现场,节目于 x 月 x 日 8 点档播放,借以宣传于 观众了解活动内涵,同时剪录 15〃cf“试搬”情况,做电视 插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

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